编者按：

    通过激烈的市场竞争和改革开放，一些老企业焕发出了新的生命力。而这些企业的成功无不与企业对质量的重视及观念、产品开发、技术和营销等的创新有关。2002年9月1日，已拥有47年发展历史的天津海鸥手表，在经历了市场、质量、发展和效益等层层检验后，被国家质检总局授予“中国名牌”荣誉称号。海鸥的成功也再次说明，在眼下这种长江后浪推前浪的发展环境中，特别是我国已加入WTO的情况下，面对多样性的市场和消费需求变化，任何企业要生存，必须从机制调整入手。而机制调整，首先是观念的调整，而观念的调整，更多地体现在对企业原有产品结构及优劣势的清醒判断上。

    今天编发的这篇文章探讨了海鸥成功的秘密，并希望它能对那些正处在生死关头的、具有悠久品牌历史的老企业有一些有益的启示。

    尽管目前市场上的手表品牌很多，有不断涌现出的本土产品，还有许多国际大牌，然而对于30岁左右及以上年龄的人来说，他们对天津海鸥牌手表的熟悉程度和所蕴藏的感情，却是眼下任何琳琅满目的手表产品都不可替代的。

    从1955年生产出我国第一块手表，并因此拉开了我国民族手表工业的发展历史，到此后的二三十年间逐渐被国内市场和国际市场认可和接受，海鸥曾有过它辉煌的历史，并为它的拥有者带来了无尚的光荣。然而，海鸥表的这种市场优势，随着20世纪90年代中期世界钟表生产中心从香港向中国珠江三角洲一带的转移，特别是1997年以来大量进口自动、电子手表等产品向我国市场的渗透，遭受着前所未有的挑战。实际上，这种挑战波及到的是国内结构单一、设计及生产水平不高、低水平重复和粗放式经营的手表行业，当时，国内手表企业几乎全部陷入困境中。

    海鸥集团总经理王德明说，那时海鸥亲眼目睹了许多企业轰然倒下。此时此景，海鸥怎么办？如何让这样一个已经历了几十年文化积淀的老品牌不被市场淹没？海鸥在认真分析了国际手表市场的发展趋势及国内的需求状况和企业优劣势的基础上，做出了一个决策，即对产品结构进行大胆的调整，狠砍两刀，并在技术和营销创新上寻找出路。海鸥到今天的良性发展证明，在生死攸关的关键时刻，海鸥走出了漂亮的一步棋，为其参与多变的市场竞争提高了的实力。

    据王德明介绍，1998年以前，海鸥表主要以企业自己设计的石英表和上弦机械表为主，产品附加值低，成本高，无市场竞争能力，当时海鸥已具备了500万只表的生产能力，但它却面临着随时被市场淘汰的处境。

    为此，海鸥砍的第一刀就是，把企业自行设计、年生产能力已达350万只的石英表砍掉，采取嫁接的方式将其全部转至合作伙伴天津ISA集团，改为生产由瑞士设计的K63石英表。这一步，使海鸥成为当时全国手表企业中少数几个依靠国际运作实力生产电子表的企业，产值超过一亿元不说，还使石英表的产品设计、质量水平迅速与国际接轨。

    海鸥砍的第二刀是，主动放弃曾风光了19年的传统手上弦机械女表，设计开发投产了机械自动男女表，并使这种款式的表在设计和技术上3年上了3个台阶：第一个台阶改造了D1和D3男女两个自动机械表系列；第二个台阶是按照国际标准设计