广州明珠星集团董事长兼总经理 刘锦成    
    番禺明珠星钟厂于1992年10月创建，当时仅有资金10万元，工人不足10人，发展到2004年底，现有员工5000多人，产值2亿，出口创汇超过2000万美元，现有技术人员100多人，管理人员100多人，有三大品脾：明珠星、碧菲亚、昇龙，在中国石英钟行业据中国第一位，也是世界上最大的石英钟生产厂家。
    明珠星从创业到现在，一直发展良好。前五年以100%的增长率发展，后7-8年每年的增长率也超过30%，究其发展原因，除了企业的管理水平、产品定位、企业文化等因素外，主要是番禺明珠星钟厂的企业发展战略很正确。主要概括为以下几个方面：
    一、企业定位和市场定位。明珠星的企业定位是：品质优良，价格适中，物超所值，给客户及最终消费者均带来最大利益和最大满足。明珠星的市场定位是：满足中低收入的消费者，不定位中高档。根据企业定位和市场定位，我们开发了一系列的合乎市场及客户需求的产品。
    二、产品不断创新。明珠星的产品从1997年以来，每年开发100多款产品，产品一直领导世界及国内潮流。产品创新方面，主要包括两个方面：
    1、从产品外观方面：我们在香港建立了设计中心，以时尚、简单、抽象的产品为设计理念，设计出一系列的时尚产品。
    2、从产品的功能方面，除了传统的计时功能外，又增添了许多附加功能，如：温湿度计、LCD显示、动感、电波、贪睡等。
    三、有效的市场销售策略：自建厂以来，我厂始终以海外市场为主导，以国内市场为辅助。中国产品的最大