进入中国市场已有50余年的日本西铁城公司，半百之年“触网”，在华低调启动手表网络直销。1月24日，本报记者从西铁城（中国）钟表有限公司（简称“西铁城”）获悉，在2007年试运营一段时候后，西铁城在中国官方网站正式开通网络直销，2008年会有进一步发展。

    虽然西铁城方面否认会将网络作为在华销售的主要渠道，但网络直销正式运营的举动已经折射出，面对中国消费者需求的变化，西铁城正在努力调整，以期适应市场的变化，并试图重新找回曾经在中国市场的辉煌。

     正式运营

     登录西铁城（中国）钟表有限公司官方网站，细心的消费者会留意到“在线订购”的子栏目。点击进入，目前有32款不同型号的西铁城手表可以在线订购，价格从1620元到4770元不等。与2007年试运营时相比，不仅在线销售的手表款式种类有增加，而且支付方式也由以前单一的支付宝增加到支付宝、银行转账、网上银行3种。
住川龙夫，西铁城（中国）钟表有限公司总经理，一个有着中国血统、在中国生活了20余年的日本人，当得知有来自中国偏远地区的网上订单时，也惊诧于中国市场的变化之快。2005年，住川被派到北京，任西铁城（中国）钟表有限公司总经理。上任后的工作之一，是调整西铁城手表在华的销售策略，在保守的销售渠道上增加了一些新尝试，包括网络直销。

    住川接受本报专访时解释说，随着互联网的发展，越来越多的人，比如年轻一族、新型白领等，习惯或者更喜欢网络购物，为了满足这部需求，西铁城在华的官方网站推出了在线订购；此外，西铁城的产品种类丰富，而且不断有新品推出，但在一些二、三线市场，有时候店面销售的品种不够丰富，在线订购能满足这这部分消费者的个性化需求。

    不过，即便是网上购物比较流行的欧美国家，对于“网上卖名表”的态度也是褒贬不一。英国一家珠宝连锁店金史密斯在自己的网站上销售正宗顶尖腕表，这一举动当时得到获得了豪雅、欧米茄、天梭和浪琴等数十家手表公司的官方支持，但是包括劳力士、百年灵在内的一些腕表大集团当时却对网络销售态度谨慎，理由是这类技术产品如果没有销售人员的专业知识介绍，不适合在网络销售。

     线下支持

     为了解决这个问题，西铁城中国官方网站去年做了大幅度改版，增加了用户阅读相