作为中国起家的奢侈品集团，“全球最大名表零售商”亨得利正努力在自己的“地盘”上与全球奢侈品大佬一争高下。

    2月14日，亨得利集团宣布与德国应用软件厂商SAP签订战略合作协议。这是自亨得利7年前在香港主板上市以来，该集团第一次因为非资本并购以外的战略合作高调亮相。

    亨得利正试图对过去经营了近十年的行业价值链进行重塑。根据亨得利与SAP的战略合作协议，通过SAP解决方案，亨得利将整合从集团、分公司、经销商、门店和上游品牌在内的所有商业运营。如亨得利集团主席兼首席执行官张瑜平所言，“通过最先进的管理体系做大做强才是亨得利的战略目标。”

    目前，该公司在包括中国大陆、香港和中国台湾的大中华地区开设了近1400家门店，经销包括斯沃琪（Swatch）集团、路威酩轩（LVMH）集团及劳力士集团及国际名表制造商旗下的50多个品牌的国际名表。

    如同亨得利所销售的所有的高端品牌一样，亨得利意图在国际高端品牌林立的全球奢侈品市场谋得更大发言权，而中国市场俨然成为亨得利抢占快速发展轨道的重要推动力。

    亨得利集团成立于1997年，于2005年在香港联交所上市。在上市至今的6年时间里，集团营业额增长8倍，门店数增长6倍，集团的复合成长率接近40%。Swatch集团和LVMH集团都是其战略投资者。

    10年前，亨得利集团投资一亿左右，以或收购、或合资、或自建的方式，开出了20家门店。从批发转型到零售，开始了第一次战略转型。2010年12月13日，亨得利集团旗下亨得利控股有限公司收购天津亨得利80%的股权，巩固其品牌地位。

    目前，亨得利批发和零售业务的比例分别为20%和80%。在接受本报记者采访时，亨得利集团首席财务官李向荣称，从2009年开始，亨得利集团开始与不同的零售用户和上游客户进行交流，探讨战略转型，目标是发展成中国乃至全世界最好的奢侈品零售商。“德勤调查和市场分析显示，中国奢侈品消费人群在未来8年里会增长3倍，人均收入也会以高于中国GDP的速度更快速地增长。”李向荣说，“我们能不能一直抓住这个机遇，而且以这个行业更快的速度增长。”

    目前，亨得利的业务仍以钟表为主，但根植名表销售资源扩张泛奢侈品销售才是战略调整的重点。据了解，集团曾希望在未来5年将旗下的珠宝业务销售比例提升20%~30%，将珠宝作为亨得利集团未来的利润增长点。

    现在，亨得利店在中国大陆的钟表零售店数量不断扩张。但除了对接上游的供应商、四大钟表集团和很多的独立品牌，又要服务下游客户、终端的消费者。在保证数量逐年增长的同时开通新业务，对于亨得利是一个重大挑战。

    根据麦肯锡2011年3月发布的一份报告显示，预计到2015年，中国消费者的奢侈品支出将每年增长18%，约达270亿美元。中国正成为全球最大的奢侈品市场。