2012香港钟表展期间，中国钟表网记者在展会现场飞亚达展位采访了飞亚达销售公司总经理杜熙先生。杜总与记者畅谈了包括飞亚达在海外市场的布局，对海外市场款式的调整从而更好地领先国内市场，飞亚达集团在国内市场多渠道多品牌的布局，对国内品牌的看法，对品牌文化的理解等等多个方面。让我们更好地了解飞亚达为何能不断地领先国内品牌，为何能成为很多国内品牌的标杆与榜样，树立了一个品牌风范。

飞亚达销售总经理杜熙（右）与中国钟表网记者畅谈

国外市场会给我们更多前沿的灵感激发

中国钟表网（以下简称“中”）：贵公司现在的国际市场，是以飞亚达品牌为主打？

杜熙（以下简称“杜”）：对，进攻国际市场主要是要打造品牌，确立品牌信誉与知名度。现在，欧美买家看待内地品牌的观念不一样了，除了认同价钱外，对质量的信心也愈来愈大了。公司在推广、塑造品牌及加强市场调研方面也下了不少功夫。

飞亚达在香港钟表展展出的”航天系列“腕表

中：现在国际市场主要是哪几个地区？

杜：亚洲市场为主，辐射到欧洲和美洲市场，目前有十几个国家和地区。下周马上在台湾有个发布会，正式进军台湾。其实在台湾已经有了5、6个网点，这次以新闻发布会正式亮相。从台北到高雄，已经进驻了多家传统表店。明年当然也有计划，要继续开店，包括与销售商、代理商也共同制定计划和目标。香港有十多家店，年内还会增加6家左右，香港有几家免税店卖得相当不错。东南亚，印尼、越南已经逐渐走入正轨，新加坡昨天又都增加了一位经销商。英国、加拿大一直有合作，合作也有进一步升级，加拿大合作方还为我们开设了一个专厅。目前国际步伐都比较稳定，用更大的平台去展示，这是个连续的事情。不断地往外走，不断有新产品出来，通过展会让更多的人了解你，海外经销商代理商信心也越来越大

9月14日，杜总在飞亚达正式进驻台湾的新闻发布会上

中：款式方面，国内和国外是不是有一定的差别？

杜：还是有比较大的差异。国内相对还是偏传统一点，款式审美上，不会太前卫太跳跃。尺寸相对也比较克制，不会太大。但是我们去东南亚就会需求更大尺寸，所以我们在设计也会调整，比如主要系列，会多做几款加大尺寸的，或者有一些新的材料或表带、搭配方案来应对国外市场。对国内来说我们的产品已经比较有设计感，但对海外市场来说，我们风格相对就比较经典了，还要一些更有特色的创意。一直在调整，我觉得其实也是好事，国外会给我们更多前沿的灵感激发，这样我们在国内就始终能快个一步半步。所以即便是一些款式在国内暂时不是最好卖，但是我们站在潮流的位置上，但是过一段时间就好卖了，所以我们一直领在前头。比如有些款式已经推出一年了，到今天越来越多人喜欢。像这一款极限系列的mars500纪念款,国际上有个模拟飞往火星的计划，按照理论从地球到火星来回要520天。这个计划就是航天员关闭在模拟太空舱里面呆了520天，中国的航天员教练王跃就是戴着这块表去的。这块表刚推出来大家都是不怎么能接受，现在很多人都喜欢，越卖越好，颜色、尺寸都觉得合适，然后又是航天表的风格，采用的航天机芯。

飞亚达极限系列mars500纪念款

中：市场上比较受欢迎的是航天表吗？

杜：航天表的价格相对高一点，虽然卖得好，但是每款都是限量的，所占的销售额比重并不大。占销售额比重比较大的一块还是中高档次的价位段，大概2千到8千。“摄影师”系列3千到4千多，“凯旋”系列4千到5千，都是比较适合市场需求的。刚推出的航天系列“星空”腕表，原创设计，印有飞亚达的Logo和纹路，大家都很喜欢，一到终端很快就卖掉了，这次在香港展对海外市场首发亮相。很适合日常佩戴，简单大方。

中：女款的航天纪念表，市场表现怎么样？

杜：相当好，大部分已经预定出去了，媒体反应也很热烈。这块表有用到珐琅这种精湛的手工工艺，又具有艺术之美，还是大家比较认可的概念。限量款，只有50枚，国内都供不应求，所以国外的市场还没有放出去，但也会留几只在海外巡展，转一圈差不多都能卖掉。

飞亚达航天系列”星空“腕表

中：目前飞亚达除了自己的终端，在国内也会与经销商合作吗？

杜：有，很多。还是有一些三线城市，我们没有那么多精力去做，而且飞亚达品牌这几年发展很快，会有很多经销商找我们，而在一些县级市之类的城市我们可能没有那么多的精力去做，我们就会选择合适的经销商。经销商在当地销售，有的甚至自己出资金为我们开专卖店。但是我们自己也有一定的标准，需要考察当地的消费能力以及进货量也要达标，然后我们在提供物料上给予支持。这两年，主动找我们谈合作的包括经销商，商场越来越多了，上升很明显。还是原来那句话，一定要好的品牌在中国才有好的销售，做产品是一个基础，但只有产品是不够的。

中：飞亚达进入巴塞尔钟表展1号馆是中国钟表的一个里程碑，明年的巴展展位定了吗？

杜：定了，明年我们还是在1号馆的2楼。明年1号馆会扩大，1号馆扩大之后，其实它留下的品牌比以往少很多了。因为每家都在扩大，很多品牌就移到旁边的馆去了。我们的展位面积也扩大了，差不多是原来的1倍。在展位设计方面，我们也进行了国际范围的招标，最后是一家瑞士公司中标了。

博观表行——博大、丰富，给消费者更多的选择

中：为我们介绍一下贵公司的一个新的销售渠道——博观表行。

杜：“博观”是新注册的，今年5月份注册的，最近差不多已经开了十家店了。马上在上海南京西路将开业一家，目前已经在试营业。有飞亚达、艾米龙、摩凡陀、美度等品牌，再加上我们的一些时尚品牌Licorne、Jeep、Cosmo入驻,组成的一家店。在店面设计、装修上面，不像传统点那么中规中矩，会时尚一点。给大家更丰富的感觉，“博观”，就是有博大、丰富这样的内涵在里面，给大家更多的选择。

中：博观表行的目标市场是哪些？

杜：没有亨吉利那么高端，亨吉利是以瑞士品牌为主。博光表行以中档品牌为主，二三线城市为主，三四线城市也有机会，比如在shopping mall、购物中心里开店，面积不用太大，80~120m²，产品主要就是中档品牌加上我们代理三个时尚品牌——Jeep,Cosmo,还有一个是新代理的台湾的Licorne。

中：今年目标是开到几家？

杜：今年没有目标，因为今年刚开始尝试。无论是店的整体的风格，品牌的组合，包括店本身的运营，都还在从中汲取经验。我觉得比较高兴的是，这十家店开起来到现在为止基本上都是赚钱的，每个店培育期都很短，好多店开店第一个月就赚钱。