主讲人：梁伟浩
                     中国钟表协会副理事长
                     香港钟表科技中心主席
                     香港得利集团执行主席

    中国加入世界贸易组织（WTO），有很大机会在明年内就会实现。到时，香港工商界面对的，将会是全新的发展机遇，也将要面对前所未有的挑战。
    作为一个已在内地投资设厂，经营钟表产品生产业务近二十年，更积极拓展内地钟表市场的香港厂商，本人对中国入世后的钟表业发展形势，以及钟表内销市场发展机遇，自然是特别关注，也有自己的见解。
    中国入世后，内销市场势必会进一步开放。市场开放一方面表现在进口关税会下降，令外国产品进入中国市场的成本下降；另一方面是外国商人（包括香港商人）将产品内销于内地市场时，有关的手续和限制也会随之减少。
    这情况对于香港的钟表厂商而言，既带为了机遇，同时也面临着极大的挑战。机遇来自于香港钟表厂商，在中国入世后，将会有更大的自由度去拓展内销市场，致使中国成为企业产品出口到欧、美、日市场以外的另一个庞大新兴市场。至于所面临的挑战，则是中国开放市场后，其他外国钟表进口产品，也更容易进入中国市场，对香港厂商产品造成的竞争，自然就更加激烈，这是香港厂商面对的最大挑战。
    但是，由于香港厂商在发展经验、关系、网络、销售渠道等各方面，都占有相当的优势，早已建立了深厚稳固的发展基础及扩展条件。所以，香港厂商虽然面对如此激烈的竞争，仍有其发展的优势。
    以市场趋势而言，中国入世后，高档贵价钟表市场将会被进口的高档钟表产品霸占，港商或其他三资企业生产的钟表产品，在这个档次的市场中，较难与进口钟表产品竞争。
    港资及外资钟表产品企业有优势的，它唯有在中档到中低档产品，即价钱由一千多元之人民币到两、三百元人民币一只的钟表产品，这类钟表产品多属于港资及外资企业的产品，在品质上和价钱上的竞争力都十分强，是最有条件争夺内地市场的。
    至于低档廉价钟表市场，则由于市场竞争太激烈，内地个体户在成本、时间方面有明显优势，所以港资及外资企业不宜与他们在这个档次的市场竞争。
    过去，港次及三资企业厂商，一般把拓展内销市场的重点，于在沿海经济比较发达的城市，以争取高消费，高收入的内地消费者。但中国入世后，这批消费者将投向进口高档钟表产品的市场。因此，港资及三资钟表厂商，在这些城市，已较难竞争。
    随着西部大开发改革，内地内陆地区市场也会蓬勃发展起来，当地消费者的消费能力和意念，也会大幅度提高；但他们的消费能力，却未达到可以购买进口产品的程度，在这样的情况下，港资及三资企业产品，就有了争取市场的空间。所以，内地重点城市，如成都、重庆、西安、石家庄、武汉、长江流域等地区，将成为港资及外资企业厂商，未来竞争内销市场，拓大内销的重点城市。
    在此，我简略把市场情况分三大重点作出分析，与各位分享。

   （一）消费群的成长
    A）成年人市场（约三十岁或以上）
    此族群多为已婚人士，随着国家政策对公款私用的不断打击，国营单位不断改革，雇员下岗及国家政策鼓励自购房屋都实质地减少。相对高消费品的购买力，以往大情度依赖此消费群的高档手表产品，相信会有较大的调整，估计未来的成年人市场增长情况比较有限。
    B）年青人市场（约十八至廿五岁）
    此族群多为大专院校学生，或刚高中毕业现正工作之在职人士，或初级管理人员，多为未婚者，思想较为前进并喜欢追求新鲜事物。随着开放改革继续向前及资讯科技急速发展（如互联网的出现），此族群对个人生活模式及新产品之追求现正急速增长，亦即处于高增长阶段，对年青人的消费品市场支持巨大。唯因些族群的收入总额尚处于中低水平，所以产品承受的零售价格仍有着一定的限制，价格不可太高，但市场可承受的供应量正不断扩大。
    C）儿童及少年人的市场（约八至十四岁）
    此族群的发展前景颇为秀丽，主要原因在于国家的计划生育政策。每个家庭能投放在子女的支出，唯现阶段手表产品的此族群的发展有限，主要原因为现阶段的父母投放在子女的主要支出仍以教育及其相关产品为优先，能设放在手表产品在支出仍非常有限，所以现阶段的零售量及零售价均受很大的限制，但经济持续增长将会增加每个家庭未来的收入，所以手表产品在此族群将来的发展仍有所作为。

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