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五问豪雅执行总裁Stéphane Linder

自去年夏天开始,Stéphane Linder开始担任豪雅执行总裁一职,在此之前他已经在豪雅工作了二十多年,对豪雅的认知了如指掌。然而这个纳入LVMH路易威登旗下的高级制表品牌仍然面临着诸多的挑战,在此次的采访中就谈及了几个重要的挑战因素。

记者:现在豪雅所面临的主要挑战是什么?

Stéphane Linder:首先我们所面临的最主要的挑战是中国市场。品牌营业额有很大一部分都是来自中国市场。中国市场有着巨大的潜力,但是我们在中国所占的市场份额非常小。如果我们在中国大获成功,那么至少在十年内我们将会有很大的动力继续发展下去。因此这是豪雅目前所面临的最主要挑战。我们想要获得成功的话,就必须深入去了解品牌的哪种产品,哪个代言人最适合中国,以此打破突破口来赢得中国市场。我们对于今年推出的几款新表有着极高的自信,相信可以打动许多中国消费者。

记者:在品牌形象宣传方面是否会有改变呢?

Stéphane Linder:这是我们所面临的第二大挑战。我们需要一更加振奋人心,更为充满活力的方式为品牌定位。基于这个目的,我们在今年夏天推出一个全新的广告宣传活动。全新的广告宣传活动非常有趣,采用360°全方位覆盖的宣传方式,设计互联网,销售点,各种活动以及品牌大使。总而言之这次广告宣传绝对会达到我们的预期目的,为品牌注入新的活力。

记者:豪雅在未来的定位是什么样的?

Stéphane Linder:这也是我们的工作轴心之一,是我们在提升产品等级过程中面临的另一项挑战。我们已经很好的完成了手表的等级升级过程,精钢手表的价格已经达到了6,000瑞士法郎。我们非常能够在这一领域成为领先者。但是在我看来,如果我们能够推出极具吸引力且与众不同的产品,我们还能够再进一步。我们一方面以精良的手表制作厂为依托,另一方面将完成一系列产品的创新与研发,关键在于将全部或部分技术融入机芯的研发当中。目标是增加价位位于5,0001,000瑞士法郎之间的产品,要实现这一指标创新,我们必须很好的了解市场需求。

记者:作为2014年的豪雅Carrera之年,你们的计划是什么?

Stéphane Linder:我们非常高兴能够推出全新的Carrera系列腕表,明年我们将重点推出Monaco系列,尤其是搭载CH80机芯的表款,在此期间我们还将推出全新的女士表款。目前女士表款占销售额的25%30%

记者:豪雅在营销方面有什么改变吗?

Stéphane Linder:目前我们的自营专卖店展销售总额的25%。未来我们不打算进一步扩展我们的自营专卖店了,我们将从目前的专卖170家专卖店增设至200家或220家。另一方面我们会集中精力做好专卖店的设计和服务方面,这也是品牌营销的一个重要战略步骤。总而言之,豪雅正在不断发展,不断创新,我们在胜利的道路上会越来越好。

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