去年夏天，上海，香港化妆品连锁店莎莎中国区副总裁黄令恒向卢曦透露，莎莎已经决心下调某款明星产品在内地的价格，和香港保持一致，损失的利润由公司承担。

香港和内地的价差，更是很多奢侈品牌无法忽视的问题。

腕表圈的明星人物让·克劳·比佛成为了第一个吃螃蟹的人。今年2月，他宣布为了应对中瑞之间的关税调整，将宇舶表的内地价格下调15%。5月底，比佛掌舵的真力时也跟进了这一策略。宇舶和真力时，将实现内地、香港、台湾“两岸三地同价”。

精力旺盛的比佛借世界杯推广旗下品牌

老比佛葫芦里卖的是什么药？

新官上任成绩单

提升在内地的销售体验；

增加内地销售以减少售后问题；

中瑞自贸协定带来的关税下调节省了税收，让利给顾客

……

宇舶和真力时这样解释用意——为此就要在内地打个8、9折，是否杀鸡用了牛刀？

黄令恒这样解释莎莎同价策略：要让那些在香港把货架一扫而空的内地顾客改变，帮他们慢慢养成在家门口逛莎莎的习惯，从而提高在内地的市场占有率，与丝芙兰、屈臣氏竞争。公司下决心“北上”，内地才是未来的主战场。

化妆品和腕表差异甚远，但在“深耕内地市场”这件事上不会有太大的分歧。腕表同价将带来顾客的回流。

今年年初， LVMH高层调整，腕表业务独立，由比佛全权掌管泰格豪雅、宇舶、真力时、宝格丽以及尚美的钟表。全球第一大奢侈品集团LVMH，钟表业务远不及历峰集团和斯沃琪集团，没有像欧米茄和卡地亚这样的家喻户晓的品牌，也拿不出能与宝玑和江诗丹顿竞争的扛鼎力作。

2013年LVMH钟表业务被前三甲甩的很远。

比佛新官上任，面前既是机会，也是挑战。

笔者曾分析LVMH通过收购壮大腕表业务的可能（回复“LVMH”，查看《LVMH猎表地图》）。虽然财大气粗，但谈婚论嫁需你情我愿，想收购一家顶级腕表，要等天时地利人和，不是一朝一夕的事。

比佛马上能做，也是必须做的，就是先扩大原有品牌的销售额。必须把2014年LVMH钟表部的财报做得漂亮，即使利润率不行，销售额大幅增长也是功劳一件。不然，上任首年的比佛很难交出一份满意的成绩单，他的帅位也将很难坐稳。

没有宝格丽珠宝后的钟表销售会是多少？

中国是过去十年全球奢侈品最好的市场，年均两位数增长，反腐的影响改变不了大趋势。贝恩咨询统计显示，中国人买掉了2013年全世界29%的奢侈品，超过欧洲、美国和日本，成为全球最大的奢侈品消费群体。2014年1至4月海关数据显示，中国进口机械表数量同比增长12%。

中国市场这么大、这么好，而LVMH的宇舶、泰格豪雅、真力时在中国渗透率、品牌地位都挤不进第一阵营，换句话说，就是“还有很大的上升空间”。

此番内地降价，今年的销量肯定会上升，长远看，也有利于品牌在内地和对手竞争。

另一方面，“两岸三地同价”口号一出，不论是同行还是公众，都免不了讨论一番，宇舶和真力时也能多上几次头条，多赚些免费版面。且以往腕表的曝光大多集中在时装、腕表媒体，局限于圈子之内，这次民生消费版、财经版都要展开讨论了，传播力跨出圈子。在互联网上，“宇舶”和“真力时”在一段时间内的出现频率大大升高。

标签上的数字游戏

我们来计算一下，三地同价之后，把顾客引到内地买表，品牌方和渠道商需要付出的成本到底是多少？

同一款表，在香港和内地的标价数字差不多，只是单位不同——港币还是人民币，所以价差大约是在20%左右，这一差距主要是两地税收差异引起的。

香港的税收是“直接税”，对于腕表销售来说，只要最后缴纳利润17.5%的利得税即可。

2013年直接税占香港税收收入3/4

内地要交的税就太多了，既有“直接税”也有“间接税”。对于高级腕表销售来说，进口需缴纳11～20%不等的关税，进入销售渠道再缴纳17%的增值税，奢侈品还需加20%的奢侈税，最后企业所得缴纳25%的企业所得税。

经过比较复杂的计算，我们可以得出，内地的腕表定价，需要考虑的税收因素可能高达30～60%，一次抹平差距，品牌商和渠道商需要承担不小的损失。

更让人困惑的是，香港的单店效率远远高于内地。以亨得利控股2013年的数据为例，其内地店铺占比香港的单店效率远远高于内地。2013年，亨得利内地店铺占比82%，销售额近42%；香港店铺占比仅6%，但销售额贡献近24%；香港单店效率是内地的近8倍！

亨得利2013年销售区域分布

这样算下来，品牌似乎损失惨重，算算总账，远远不如以往大量游客赴港消费毛利好，效率高，品牌果真要真金白银地牺牲利润吗？

“卢曦采访手记”（微信号：lucyonair）分别采访了上海和北方一座富裕三线城市的腕表销售人员，得到的信息是这样的：腕表在销售中，价格体系非常复杂，那些由经销商经营的、较低层级的市场上，价格更为混乱，折扣空间很大。

柜台里的每只腕表有一个标签价，销售报给顾客的，常常是9.5或9.2折的“开口折”，成交中不难见到9折、8.8折。比较极端的是，在某个品牌多日没有“开张”，急于拉动销售的情况下，善于砍价的顾客甚至能拿到7.5折的价格——当然，折扣体系因品牌、渠道、销售人员、顾客和行情各异。

据透露，宇舶和真力时的折扣余地都是比较大的。

南京东路某店内真力时开口价是“8.5折”

如此看来，两岸三地的同价，不过是改了内地的价签，对最终的成交价格几乎影响不大。销售人员仍然可以通过和顾客的讨价还价，以他们可以接受的价格卖表。比如一款以往标10万的腕表，现在改标9万，最后都可以以8.5万的价格售出。

同价更像是数字游戏，品牌甚至不需要付出什么成本，就可以对顾客产生心理上的影响。

应者寥寥

在刚刚过去的2014年7月1日，中国与瑞士的自由贸易协定生效，先减少18%，以后逐年减少约5%，十年内降低钟表进口关税60%。

宇舶说，这就是内地降价的原因之一，果真如此，其他品牌也该降点价。会不会有同行跟进呢？

其实，关税的减少就算一步到位，也只是由现在的11%降到6%，相对于不变的增值税和奢侈税，其节约的税收也就是价格的3%左右，这个对实行同价政策的影响微乎其微。更何况关税减少还是逐年完成，要十年后才到位。

一家顶级腕表品牌高管表示，自己的品牌内地和香港价差并不大，没有虚高的成分，以往也不曾在市场好的时候涨价，比较稳定。“如果价格比较轻易地变动，还谈什么腕表的保值、增值呢？”该品牌不跟进。

“宇舶和真力时起不到业界引领的作用。”上述北方城市腕表销售透露，业内对这一消息议论纷纷，但历峰和Swatch这两大钟表集团都没有丝毫表现出跟进的意思。

“老牌”们的涨价策略是不会变的。百达翡丽、劳力士最让人神往的就是传承，是保值增值，改变策略等于自毁。所以未来一定还是限量、涨价、升值。

而“新贵”们，除了新创立的设计师品牌，也包括大集团的小品牌，历峰集团也有一些实力一般的小品牌，与宇舶和真力时直接竞争，说不定会采用相同的策略。

不管“同价”与否，作为消费者的你，选择的还是你的喜好，可能与这个档位的价格关系并不大。劳力士的拥趸们买了“绿水鬼”到“间金迪”的几个系列，也不会过问一只IWC的“飞行员”。