当几乎所有的零售行业都开始电商化、O2O的时候，腕表这一具有巨大市场规模的细分领域，仍然在商业街落地玻璃的橱窗里沉睡，这个挂上奢侈名号的领域，很少人敢触碰，甚至，连最敏锐的资本市场都不见踪影。

电商是一个减少交易中间环节的交易模式，在降低交易门槛的同时，也在大幅降低整个产业链的运营成本，这种已经被证实的模式，为何总是从腕表领域旁边擦肩而过，其实不尽然，在互联网+的大趋势下，总会有新的血液注入。

近日，一个英国的海归团队，在上海举办了一场发布会，他们说，要让腕表真正从橱窗里走出来，让他们重换青春，没错，他们正在做一家腕表跨境电商O2O平台——De Watch(迪沃琪)。

发布会中，迪沃琪创始人苏桓毅(Steven)解读了迪沃琪的模式以及创办迪沃琪的初衷，他们正以一个搅局者的身份闯入腕表这个顽固的行业。

　　　　图：迪沃琪创始人苏桓毅(Steven)

迪沃琪——以搅局者之名重塑腕表产业链

首先，我们来看一组数据，这也是Steven演讲的开始，迪沃琪成立三个月，覆盖40个城市，销售额达到100万，这对于一个初创品牌来说，的确是一个了不起的数据，因为一切都从0开始，当然，这个数据背后也从侧面表现出用户的需求。

Digital Luxury集团发布的《世界钟表报告》显示，2013年，高端品牌全球占有率甚至实现了两位数(12%)的增长，而中国消费者名表购买量增长了57.9%，占全球销量的30%以上。市场规模达几千亿。但如何以电商模式去开垦这片肥沃的土地，迪沃琪竖起了行业的新标杆，那么他们又是如何解决的呢?

关于dewatch迪沃琪的名字，Steven介绍称，起初因为手表来源于德国，所以一开始名字叫Deutsch Watch，后来发现，对于Deutsch很多人不能够很好的拼读，在一番深思熟虑后，就用了前面两个字母，De watch也就出现了。

对于logo里的Berlin London Shanghai?三个城市名字，这背后更隐藏了一段刻骨铭心的旅程记忆，Steven说：2015年1月从欧洲返程的线路，飞机从柏林起飞，途径伦敦中转，最后抵达上海，对于Steven来说这是一次非常奔波的旅程，6天时间辗转3个国家10个城市，疲惫到在宾馆里喝酸奶的时候睡着了，酸奶洒了一被子。

当然，这次旅程就是迪沃琪创业的开始。Berlin London Shanghai仿佛一直在提醒着迪沃琪的每一个人勿忘初心。

在没有人敢触碰的领域，迪沃琪插一脚进来，想必肯定会受到很多人的抨击，我们首次将电商、O2O的概念引入腕表市场，也必定要打乱原有的市场规则，我们愿意做这样一个搅局者，并不是要和传统模式分羹，而是以另一种方式给用户以最低价，最优秀的体验。Steven如是说。

3W+WE+H2H打造腕表产业链闭环

众所周知，腕表产业链是一个跨国性质，中介环节也非常多，如果简单的只是将销售渠道搬到线上，那对于用户来说，和代购并没有大的区别，那么迪沃琪又是如何解决的呢?

Steven介绍称，“3W+WE+H2H=Dewatch”，3W，WE，H2H三部分相结合构成了迪沃琪生态系统。

3W是迪沃琪的核心服务理念，，意在让Customer win， Partner win， We win. 同时满足客户、合作伙伴需求，用户与合作伙伴的win也就是迪沃琪的win。

关于WE，是迪沃琪的核心商业模式，Watch+E-commerce，这其中的E-commerce区别于淘宝，迪沃琪通过互联网电子商务高效收集整合客户需求，通过信息整理，将订单发送至欧洲，欧洲整理采购好，而后直接发往中国，从而实现最低价格最快速度买到客户需要的腕表。

H2H也是关键的一环，也是迪沃琪的优势所在，H2H即指迪沃琪的创新供应链，迪沃琪目前拥有十多位迪沃琪签约的腕表买手，遍布欧洲十多个城市，买手通过订单竞价的方式获取订单，采购好的产品统一汇聚到欧洲总部完成第一道QC(quality control)，而后发货到中国。顾客可以通过H2H实时信息更新，追踪到由哪一个买手在哪个时间帮您买到心仪的腕表。

3W+WE+H2H构建了迪沃琪生态闭环，实现跨境购买腕表低价，高效，有保障的目标。

让旧表重换青春：迪沃琪解封冰冻已久的二手表

作为国内首个腕表电商平台，迪沃琪发展的速度迎合了市场的需求，初次之外，Steven还宣布，迪沃琪即将开启全新的业务——二手表回收销售平台。

数据显示，近几年手表年销量达到5000万至6000万只水平。不过中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平相距甚远，同样，对于国内市场来说，二手表仍然是一片待挖掘的新蓝海。

Steven说，目前中国二手表回收的店铺机构鱼龙混杂，价格也非常不透明，绝大多数二手表回收店属于杂货铺，回收珠宝，奢侈品，等各类产品，卖家更多的只能通过熟人的介绍而完成二手买卖。而多数情况，因为缺少渠道，基本上都丢在家里不了了之。

根据中国商业企业管理协会钟表商业企业管理委员会提供的数据，目前国内市场的钟表品牌有两三百个。其中，90%以上都是国外品牌。那么产品认证与鉴定将是一个浩大的工程，而迪沃琪正好抓住这个痛点，推出二手表评估认证系统以平台的形式，将二手表评估认证拉出死角。

对于迪沃琪的二手表业务，模式是迪沃琪布局线下门店，然后通过迪沃琪二手表评估认证系统，在通过迪沃琪销售平台，形成一条成熟的二手表产业链，以来释放二手表价值空间。本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。

（原标题：迪沃琪创始人苏桓毅：3W+WE+H2H模式构建腕表电商）