钟表界有这样一位早已年过耳顺，却依然带领瑞士钟表业迎接智能化的挑战，直面市场变革的传奇大咖。他就是收藏家、路威酩轩LVMH集团钟表部主席，让·克劳德·比弗（Jean-Claude Biver）。

女排姑娘为中国队拿下收官第26金，里约奥运会粗劣的场馆设施和饱受争议的奇葩判罚似乎都不值一提，可以抛在脑后了。

半个多月的比赛中，即将谢幕的老将表现抢眼——宇舶（Hublot）的代言“闪电”博尔特波澜不惊的守住了三枚金牌；理查德米勒的代言纳达尔佩戴的是重量不到20g、以他名字命名的 RM27-02，虽然男单失利，却在男双中为西班牙贡献一金。

而卫冕了男单冠军的穆雷就跟他代言的Rado一样，低调、技术含量高；“飞鱼”菲尔普斯是欧米茄（Omega）的代言，4届奥运23枚金牌的壮举“前无古人”，想必我们有生之年也难见挑战者。而为这些世界顶尖运动员提供完美计时服务的欧米茄品牌，从1932年开始就一直担纲奥运会正式计时，早已成就自身传奇。

南非选手范尼凯特以43秒03的成绩打破了17年前迈克尔约翰逊创造的男子400米世界纪录夺得金牌。腕上佩戴的是纳达尔同款、价格70多万欧元的RM27-02

今天我们就继续传奇这个话题，讲讲钟表界一个了不起的人物。钟表史上出现过很多传奇大咖，比如18世纪的表王阿伯拉罕·路易·宝玑；19世纪的百达翡丽创始人百达先生（Antoine Norbert de Patek）；20世纪的劳力士创始人汉斯·威尔斯多夫（Enjoy雅趣也介绍过汉斯·威尔斯多夫Hans Wilsdorf先生的故事：如何在100年前打造“一家腕表界的苹果公司”？）；当代的已故Swatch集团前总裁尼古拉斯·哈耶克和为复兴朗格（Lange）品牌做出巨大贡献的君特·布吕莱恩（Gunter Blumlein）等等。

而今天要讲这位大咖虽然早己年过耳顺，却依然活跃在表坛，带领瑞士钟表业迎接智能化的挑战。所幸的是，这不是他第一次应对巨大的市场变革。他就是收藏家、路威酩轩LVMH集团钟表部总裁，让·克劳德·比弗（Jean-Claude Biver）。

让·克劳德·比弗（Jean-Claude Biver）

很多钟表圈的表友都跟比弗先生算老相识了。他谦逊、幽默，乐观热情，会用法语、德语和英语给你打比方、讲故事。他工作勤奋，几乎每年往返中国几十次。

蒸汽机到手表

1949年出生于卢森堡，10岁的时候比弗随全家搬到瑞士。据他自己说，孩提时代最喜欢的是蒸汽机，长大后这份对机械的爱自然的迁移到钟表上。对于法国和卢森堡的很多中产家庭来说，孩子8岁的时候，会收到祖辈赠送的手表，表由父母保管，直到20岁成年时交还给孩子。手表对于他来讲，自然而然也象征着成年和独立。

进入钟表行业

洛桑大学商科毕业后，青年比弗来到了有钟表世外桃源之称的汝山谷。他寄住在19世纪末期Louis Elysee Piguet制作大复杂机芯时住过的农家院里，并结识了Piguet的孙子、大名鼎鼎的机芯厂Frederic Piguet的掌门人Jacques Piguet。由 Jacques 牵线，认识了爱彼当时的CEO Georges Golay。

混入钟表圈“高端圈层”后，第一份工作就“顺风顺水”地进了爱彼（AP）。那是1973年，爱彼孤注一掷开发的不锈钢材质运动奢华表皇家橡树上市刚刚1年，前途未卜；整个瑞士制表业深陷在石英风暴的阴霾之中。很多传统钟表品牌或奄奄一息，或关门肄业。

身处这个岌岌可危的行业，年轻的比弗却是超脱的淡定。因为他很有信心，凝结300多年制表业精华的瑞士机械表一定会得以传承。用他自己的话讲，在爱彼的第一年“他其实什么都没干，主要任务就是学习爱彼的钟表历史”。极大的钟表学习热情，使温暖、满是机油味的工坊成了他的乐园。一年后他正式出任爱彼欧洲区的销售经理。

为爱彼服务期间，他的第一笔大订单来自宝马公司的主要股东——Quandt家族预定的一枚包含万年历，单钮追针计时和三问的超级大复杂怀表。懂得欣赏高级制表工艺和传统的比弗当时就立志，等自己有钱了也要收藏一枚，于是几年前拍回了上图中这只同款怀表。

早在1967年，18岁的比弗已开始收藏红酒。当时他也拥有几块欧米茄的超霸和月球表。可直到进入爱彼后，因为有机会为遍及全球的VIP送大复杂怀表，他才真正开启钟表收藏之旅（下文中会有他选表和藏表的tips和部分超级藏品的介绍，大家可以耐心一点，因为先要讲讲他怎么在钟表业掘到第一桶金）。

2727, 可怕的ROI

1979年末，谋求更大自由度和决策权的比弗离开爱彼，加入欧米茄成为其产品经理，负责“奢华黄金部门”。欧米茄在石英危机中的日子也不好过，产品线中石英表的比重逐步增加成为主流。怀念传统机械制表工艺的比弗按耐不住，决定回归汝山谷投奔朋友Jacques Piguet。

另外一边，如今已是Swatch集团内钟表品牌顶梁柱的宝珀（Blancpain），当年的实力不能同日而语，石英危机开始不久就关张了。品牌所有权也出让给了欧米茄。欧米茄自顾不暇，根本没有能力复兴宝珀。于是比弗联合Jacques Piguet，一共花了2万2千瑞郎将宝珀品牌收入囊中。

一个是头脑灵活的营销大师，一个是实力出众的机芯研发大师。整个80年代，宝珀都在好努力的开发复杂机械表机芯，逆袭石英表。

1982年，宝珀复苏了“月相”。“1735年开始从未生产过石英表并且永远也不会”成为了至今仍流传在耳边的经典广告语。

1985年，推出了万年历腕表。

1988年，宝珀一口气推出了六款新表，包括了制作难度很高的全部复杂功能款：超薄，月相，万年历，追针，陀飞轮和三问。宝珀达到了历史上从未到过的高度。

宝珀1985年发布的万年历表，编号00，比弗先生藏品

1992年，用Swatch石英表击退了日本和美国的尼古拉斯·哈耶克（Nicolas Hayek）看到了机械表复兴的趋势，以6000万瑞郎的价格收购宝珀。比弗和Jacques Piguet取得了10年2727倍的收益，也是比弗先生在钟表圈实实在在赚到的第一桶金。

007  劳力士换欧米茄

宝珀转让后的10年间，比弗先生作为Swatch集团的董事会成员，主要负责复兴欧米茄品牌。这个时期他的市场营销手段多样，通过在007电影中植入广告以及邀请明星代言（如舒马赫、辛迪·克劳馥等）来提升欧米茄的品牌形象和市场份额。10年间，欧米茄的销售额几乎翻了三倍。

从1995年的007电影《黄金眼》开始，欧米茄正式成为王牌间谍的配表

宇舶Hublot 神话

眼看无望接替老哈耶克成为Swatch掌门人，2003年比弗先生告别宝珀CEO的身份，（由Marc Hayek接任），随即离开了Swatch集团。经过短暂的休整，2004年开始掌管宇舶这个年轻品牌。“传统和未来的融合”这一概念迎合了众多年轻消费者和新富裕阶层。

增大表径，开发新材料，体现了比弗先生“将手表视为首饰而非计时工具”的理念；“客户喜欢什么，我们赞助什么”，以及“限量版”饥饿营销，则直击客户的心智。

仅用了3年，宇舶的销售额就翻了5番，引起了LVMH集团的注意，2008年被其收购。在中国成为最重要的钟表市场后，宇舶不遗余力的广撒网，寻找各类社会热点事件和人物的合作。比如，成为“海天盛筵”的官方合作伙伴。

宇舶的代言，全宇宙人类史上跑的最快的100米、200米运动员，博尔特

买得起的奢侈品

在比弗先生眼里，包括钟表在内的奢侈品未来将分成两类。一类是买得起的奢侈品，用来提升形象而且价格不贵。另一类是不容易买得起的顶级奢侈品，独一无二或者量身定制。

未来中国将出现5亿中产阶级，印度有3亿，而拉丁美洲有2亿。这些人中绝大多数都需要买得起的奢侈品，而仅有不到1000万人会需要顶级奢侈品。

2014年出任LVMH钟表部总裁，并亲自担纲泰格豪雅（Tag Heuer）的CEO，比弗先生就在思考如何重新布局真力时Zenith，宇舶Hublot和泰格豪雅Tag Heuer的市场营销和相互位置。真力时面向传统，宇舶是新老结合，那么余下的泰格豪雅扛起的自然就是创新的旗帜。

要把泰格豪雅打造成买得起的奢侈品，就要迎合年轻人的需求，这就能解释为什么比弗先生会作出于20多年前复兴宝珀、逆袭石英时完全相反的决定：大力开发智能表。Tag Heuer Connected智能腕表的开发引入了Intel和Google这样的科技巨头。当然，在机械表的开发上，泰格豪雅的做法也很惊人：10万块人民币的瑞士造陀飞轮，甚至引发了百达翡丽的不满。

比弗先生是经历过石英危机，在危机中收获颇丰的老司机。尽管目前中国的钟表销售差强人意，他却依旧看好中国经济和未来市场。过往四十几年中，似乎瑞士钟表的每一次变革和调整，都跟他有着千丝万缕的联系。这一次的“智能表冲击”，他能不能带头杀出重围呢？

福利：老司机怎么选表

比弗先生是知名的钟表收藏家，尤其以收藏古董百达翡丽著称。他的藏品中有80%是计时码表。比弗先生说，他选表考虑三件事：一是预算，二是品味，三是对于钟表发展是否有贡献。

比弗先生的部分藏表，只能用可怕来形容。

上图从左往右：1436，2499，1579P，530，1518，5106R，3670A，3448P。熟悉古董百达翡丽的朋友可以垂涎一下，稀有型号的稀有或唯一款，如果能任选一支拿走，你会选哪只？

原文：“我是传奇”：如何在高级钟表业掘到第一桶金？