钟表行业由于进入和退出的壁垒较低，且属于劳动集型产业，而中国又是一个劳动力比较低廉的国家，因此在中国的广东、福建两省聚集了高、中、低档近千家钟表生产企业。这既使我国成为了世界上最大的钟表生产国家，同时也成了最大的出口国和消费国。这么多的钟表企业在国内销售，其竞争的激烈性可想而知。因此，整个钟表行业被迫从关注生产转向了关注消费者的需求，从注重大的一级经销商转向了注重整个销售渠道的管理和控制，毕竟谁控制了通路谁就占领了市场。因此，零售市场作为零售终端在通路中的地位逐渐凸显出来。本文仅对时钟行业的零售市场的前景作如下展望。

    钟表行业经过96、97年的最后辉煌后，完成了从卖方市场向买方市场的转化，在零售市场表现出如下三个方面的趋势：

     （1）零售市场销售模式表现为多样化。

    主要分三种情况，一种是商场销售，包括大中城市的大规模商场和中小城市的中小规模商场；一种是专业店销售，这类店铺主要以经营钟表为主；第三种是附带性的钟表销售，这类店铺不以经营钟表为主。

     （2）零售市场销售品牌表现为集中化。

    大商场主要以外国的如赫姆勒、西铁城、精工、丽声等国