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中国的钟表市场“再不进来就晚了”

    在国内名表销量榜上,劳力士一直遥遥领先。上海最大的钟表行之一——亨得利钟表公司称,该店劳力士帝舵的年销售额约为10 00万元,其中标价65880元的劳力士总是卖得“很好”,“许多人一进来就直奔劳力士。”

  但业内人士指出,劳力士在内地市场的成功,更多依靠的还是其高超的市场“推广术”,巧妙地打了“地域差”。近期香港进行的一次调查中,由内地、台湾及香港三地的钟表专家与收藏家投票,评出世界十大名表,依次为百达翡丽(PATEKPHILIPPE)、江诗丹顿爱彼宝玑万国伯爵卡地亚积家劳力士芝柏。亨得利经理闵峰称,如果放在欧洲评,劳力士要“掉到15名以后,欧米茄雷达就更不要提了。” 

  积家表市务推广及营业副总裁、瑞士人纪俊华(Jean-MarcKell er)挂在嘴边的总是江诗丹顿伯爵卡地亚。纪有些自负地伸出手做了个“12”的手势,说:“瑞士有数以万计的手表品牌,可最顶级的不过一打。” 

  积家表的如意算盘是在其他顶级手表大举进入内地之前,先占领上海这个时尚消费的“桥头堡”。纪说:“我们并不在乎这两年会不会亏损,我们着眼的是三五年后的长期目标。现在必须全力开拓中国市场,否则就晚了。” 

  对于积家这样一心想着在中国“种树吃果”的瑞士表厂而言,劳力士是它们的榜样,也是它们的主要对手。几十年来,劳力士在内地市场苦心经营,逐步建立了品牌形象和销售通路,而其他名表现在最缺乏的正是这两点:如果通过亨得利之类的钟表商店销售,则难以树立自身形象,且会被劳力士的阴影牢牢罩住;如果开设专卖店,则会遭遇巨额的品牌及店面推广费用,单位成本太过高昂。 

  

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