拓展内地钟表市场应首先重视发展品质品牌

                        宝齐来（亚洲及太平洋地区）香港有限公司行政总裁曾国雄

　　发展迅速竞争激烈

　　在中国市场里，外国制造的手表是进口货中一个重要类别，根据中华全国商业信息中心就手表零售业所做的最新每月调查报告，虽然廉价国产表仍然在销量方面占优，但进口手表在内地市场中已稳占一席位，统计数字显示外国手表在销量上只占整体市场三分之一，但却占总市场销售额70％，这是因外国手表比国产表价钱高很多。随着生活水平及购买力逐步提升，内地顾客趋向追求优质品牌，此外，他们在品牌概念上亦有所改变，加强了中价进口货品的销售能力，而且中国制造中高档时计的经验尚浅，竞争力弱，所以外国手表将会直接对国产表构成重大威胁。

　　中国正逐步提升配额、简化发牌手续及减轻入口税率，这意味着市场将可容纳更多不同品牌及货品。但是，机会越多竞争便越激烈，受欢迎的进口品牌如欧米茄及雷达表等早在中国入世前已建立了品牌的知名度，而且内地对中高价进口手表的需求正逐步提升，有更多的一级制表商也视中国为他们的扩充目标，很多外国手表名牌均已宣布中国为他们的最高增长市场，在如此激烈竞争下，要成功打入市场取决于货物质素、分布网络、对市场有没有长远的承诺，而最重要的元素就是市场策略去推广本身的品牌。

　　中国的三大类顾客

　　毫无疑问，要制订一套有效的市场策略便必须要对市场有深入的了解，中国的手表顾客可分为低、中及高消费阶层类别，低消费阶层别包括学生及低收入者，学生多追求新潮吸引的平价款式，他们并不着重是否耐用可靠，相反，一般的工人比较喜欢耐用可靠而价钱廉宜的款式，两者皆会选择国产牌子或是在内地装配的手表。

　　中消费阶层包括白领工人，他们追求品牌及风格，他们对低价货品没有兴趣，反而愿意花钱买有价值的时计，他们大部分也拥有数只手表以配合不同的场合，有名的本地品牌及进口牌子皆是他们的心头好，由于他们的收入不断上升以及越来越重视手表的价值，使他们更加愿意购买一些有避震及防水能力的中高价手表，可见他们是随富豪外最有潜力购买新进外国牌子的一群。

　　高消费阶层包括富豪及商界巨头，但是他们只占人口的小部分，高贵而世界知名的品牌是他们的首选，传统上他们喜欢金钻手表，因为金及钻石象征了地位及财富，但潮流正逐渐改变，年青一代较喜欢白金或铂金，他们认为金太过重型而且过时，因此在珠宝钟表市场上，铂金由1990年只占19％一跃至1999年占33％。

　　各施其法大洒金钱

　　广告是传统而有效的宣传品牌方法，根据AC尼尔逊市场调查的数据，中国在2002年第一季度的广告开支高达32亿美元，相比起去年同期增长高达32％，这是由于电视及印刷传媒的日渐普及。中国已成为亚洲最高广告开支的国家和地区，紧随其后的是韩国，香港只居第三位，广告费用的强劲增长肯定了中国是亚太区最重要的市场的地位。越来越多中国人——尤其是中高产阶层的顾客——喜欢看电视及杂志，进口品牌为了建立品牌形象及争取品牌知名度，也不惜大洒金钱制作电视及杂志广告。

　　以名人作尊贵品牌代言人这策略亦被广泛采用，不同品牌会挑选不同的名人去表达其品牌的形象及哲学，被挑选的名人可能会在广告中出现，或被邀请作品牌宣传活动的嘉宾，不